9 fois sur 10, quand tu entends cette phrase, c'est toi le coupable. Tu as forcément raté quelque chose : 3 possibilités 👇: 1️⃣ Tu n’as pas évalué le budget que ton client avait concrètement à sa disposition. Exemple : Il ne peut dégager que 2 500 € pour cette action. Ton devis est à 5 000 €. Ton offre est RÉELLEMENT trop onéreuse. Cela revient à essayer de vouloir rentrer un rond dans un carré. Mais tu aurais dû valider un budget avant de présenter ta proposition. 🤜 Ne fais pas l’autruche sur cette question. Demande à ton client de te donner un ordre de grandeur avant tout second échange. 2️⃣ Tu n’as pas évalué le potentiel gain en chiffre d’affaires exemple : Ta prestation coûte 5 000 €. Ton client avec cette action envisage 6 000 € de marge. En réalité, c’est toi qui absorbes toute la marge. Je peux comprendre ton client qui du coup n’est pas motivé par cette perspective. 🤜 Envisage une action de plus modeste envergure financière (pour toi), mais qui permettra de dégager des bénéfices intéressants (pour lui). Et le pire : 3️⃣ Tu n’as pas su communiquer ta valeur perçue. Il te trouve trop cher, car il n’a pas saisi totalement ce que tu pouvais lui apporter. 🤜🏻 Détail ta proposition commerciale : compréhension du dossier, solution que tu apportes, la méthodologie que tu emploies, l’expérience qui justifie que tu en es capable… J'ai oublié quelque chose ? #offre #valeurajoutée #Copywriting #Les26mousquetaires

5 raisons pour lesquelles j’ai adoré mon séjour en Laponie : 1️⃣ Pouvoir être, le temps d’un après-midi, musher, (c’est-à-dire conduire un attelage de chien de traîneaux.) Non seulement ces chiens sont magnifiques, mais ils produisent une énergie somptueuse avant le départ. On ne s’entend plus parler tellement ils aboient d’excitations. 2️⃣ Les aurores boréales Je vous l’accorde, c’est cliché, mais quand même… c’est juste magnifique en vrai. Et quand vous les voyez se déplacer dans le ciel, vous pensez très peu à fort score SSI sur LinkedIn 3️⃣ Se baigner, en maillot de bain, dans l’eau d’un lac gelé, avec juste un trou (baigner reste cependant un terme impropre. J’évoquerai plutôt un séjour de 5 secondes dans l’eau. 4️⃣ Pouvoir penser, comme s'il s'agit d'un cadre de réflexion habituel : « Aujourd’hui, il ne fait que — 12°, cela, c’est bien réchauffé depuis hier » (plus froid constaté pendant la semaine : -29°) 5️⃣ Avoir percé un trou dans la glace pour pêcher (OK, je n’ai rien attrapé) et cuire le soir ses crêpes au feu de bois. (par contre la crêpe n’a pas survécu). Oui, j’aurais pu trouver un angle de ce type : « les 3 leçons marketing de mon séjour en Laponie » ou e grand enseignement de copywriting transmis par ce musher Lapon. Mais non. C'est juste pour vous transmettre du kiff. PS : Quelques photos prises durant mon voyage, sauf pour la baignade, car je ne possède qu’une vidéo de ce moment, et je la garde confidentielle #storytelling #voyage #laponie #decouverte #les26mousquetaires

𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 C’est comme ma classe de 3e F au collège Littré 💌 👉 Vous avez le timide qui aimerait bien en être, mais qui reste en retrait (alors qu’il a de vrais trésors à partager) 👉 Vous avez la grande gueule qui occupe tout l’espace  (il a tellement peur de perdre sa place) 👉 Le “droit dans ses bottes” du 1er rang (il publie bien comme on lui a demandé, mais mec, si personne n’interagit avec toi, c’est juste que ce que tu écris est chiant) 👉 Vous avez la jolie fille que vous croyez inaccessible ( mais en réalité, elle n’est pas sûre d’elle, elle a plein de petites miettes dans son cœur) 👉 Vous avez le gros vantard (il confond réussite et amour) 👉 Vous avez la bande de geek (ils ont développé un écosystème à part, il n’y a qu’eux qui se comprennent et ca leur va très bien ainsi) 👉 Vous avez le beau gosse trop sympa (alors lui c’est l’horreur, car non seulement il a un physique avantageux, mais il est sincèrement gentil en plus, ce n’est vraiment pas juste) 👉 Vous avez celui qui vient de rentrer dans la bande des influenceurs (du coup il néglige aussitôt son ancienne bande pote, les boutonneux,) 👉 Vous avez le comique de la bande qui fait marrer tout le monde (y’a pas mieux pour masquer sa grande timidité) 👉 Vous avez le dur à cuire ou quand on s’approche, on à l'impression que l’on va se prendre une baffe (alors qu’en vrai, il est gentil tout plein, c’est juste qu’il ne sait pas communiquer) 👉 Vous avez la tête de con qui emmerde tout le monde (alors qu’en réalité, lui … c’est vraiment et simplement une tête de con) Finalement, cela montre que nous ne sommes que des êtres humains avec nos forces et nos faiblesses, nos fragilités et nos certitudes. Et même lorsque l'on est adultes, les ressorts psychologiques qui nous guident restent les mêmes. J’ai oublié des profils ? PS : Pour celles et ceux qui veulent développer leur réseau, il y a Refer une appli qui va révolutionner la mise en relation. On est au cœur d'un challenge. Pour participez envoyez-moi un MP #Refer #Networking #NetworkChallenge #les26mousquetaires #comportement

Ce n’est rien. Il s’agit simplement de 2 parents qui se passent leur bébé par-dessus une crevasse. 😨 En le lançant. (Et cette photo est bien réelle). Cette image est extraite d’une vieille publicité Patagonia. Alors évidement, elle date d’il y a plusieurs dizaines d’années, certainement au tout début l’entreprise. Cette image serait maintenant impossible à utiliser. Mais il illustre un levier essentiel que vous devez utiliser dans votre communication, qu’elle soit orale ou écrite : Rien ne vaut la visualisation. Elle permet à votre lecteur de vivre une situation ou il utilise déjà votre produit. Elle permet à votre lecteur d’en comprendre les bénéfices immédiats. Elle permet à votre lecteur de sortir plus facilement sa CB pour acheter votre produit ou votre service. #copywriting #strategiemarketing #patagonia #les26mousquetaires

Si ce jour-là, j'avais su que je rencontrerais Georges Clooney, J’aurai quand même mis un tee-shirt moins dégueulasse 😬 Je dois vous avouez, j’ai longtemps pratiqué un petit jeu, que je trouvais sans conséquence, mais qui me faisait bien rire. Celui de m’incruster dans des soirées ou événements. Arriver à rentrer quelque part sans y être invité était un vrai plaisir. (attention, il y a eu certainement bien plus d’échecs que de réussites dans ces entreprises, mais c'est la vie). Le pire dans tout ça, c’est que je restais assez peu.  Parfois dans des expos, je m’attardais pour profiter des œuvres. Et je ne dis pas que je ne me suis pas laissé tenté occasionnellement par les bonnes pâtisseries présentées.😋 Non, mon objectif était atteint, alors la plupart de temps, je repartais assez vite. Mais avec le temps, j’ai beaucoup moins joué à tout cela voir plus du tout. Jusqu’à la semaine dernière. Paris. Un très bel hôtel. De très belles voitures. Beaucoup de mondes. Là, je sens les fourmis dans les doigts, mon cœur qui bat un peu plus vite. Et un petit sourire poindre à la commissure de mes lèvres. Vu comme j’étais habillé, impossible de passer par la porte d’entrée. Direction la porte de services. (il m’a fallu quelques minutes pour la trouver) Profitant d’un afflux de personnes, je finis par passer (petit tips : toujours marcher avec conviction, tête haute, pas rapide). Et très vite, je me retrouve dans la salle principale. La malgré tout, petit malaise : que des gens bien habillés, dames et monsieur très chics. (et je vous rappelle que j’ai ce vieux tee-shirt). Je ne vais clairement pas pouvoir rester longtemps (la sécu …). J’en suis là de mes réflexions, qui je vois ? Georges. 🚀 Alors, je me dis : quitte à ne pas rester longtemps, autant terminer en beauté. Je m’approche tranquillement (et bon sang, ce gars n'est pas aussi grand que je ne l’aurais cru, mais il est d’un charisme incroyable). Je sors mon plus bel anglais, lui raconte une petite bêtise qui le fait marrer et toujours avec humour, lui demande si je peux prendre une photo. À ma grande surprise, il accepte, même si je sens que ça le gonfle un peu. Pris dans l’euphorie, je pose même ma main sur son épaule (et ça j’en ai un peu honte avec le recul). En attendant, photo prise. 🍾 Après cet exploit, je décide de partir très vite, car je vais me faire griller. Direction la sortie (toujours pas par la principale, on évite la sécu) Et là, je marche dans les rues de Paris, un peu ébahis moi-même parce ce qu’il vient de se passer. Je rentre à mon hôtel et m’endors (difficilement). Lé réveil sonne. Et je me souviens de ma très belle journée d’hier. Bref, Je suis allé au musée Grévin. (et j'ai payé l'entrée). #storytelling #mytho #brandingalacon #les26mousquetaires