Entreprises : une bonne astuce pour perdre de l’argent 🔞 “Faites de votre enfant un génie” Voici ce qu’un soi-disant copywriter professionnel avait développé comme USP pour une cliente, lorsque celle-ci m’a contacté Stoooop C’est ridicule. Il s’agissait ici d’une application destinée à développer le raisonnement cognitif des enfants. Je pose une question à tous les parents : Qui peut croire SÉRIEUSEMENT plus de 2 secondes qu’une application, aussi bien conçue soit ‘elle, va faire de nos enfants des génies 🤬? Cette phrase ridicule a eu un effet douloureux : Elle a décrédibilisé l’appli par sa promesse outrancière Elle a fait perdre du chiffre d’affaires à ma cliente (d'où le titre) Pourquoi : une USP sacrément mal écrite Posons les bases Une USP (ou Proposition de Valeur Unique )  c’est quoi ? Je vais reprendre ici la définition qui en proposée par le site conseilsmarketing.com, de l'excellent Fred Canévet Une Unique Selling Proposition (USP) est essentielle pour présenter efficacement son offre à ses clients, à ses prospects, à des prescripteurs… ou à positionner chaque produit d’une gamme sur un bénéfice spécifique. Dans le domaine de la communication, l’USP est une des choses les plus difficiles à créer. # 🔥 LE conseil absolu : Une USP doit être orientée BÉNÉFICE (pour vos clients et prospects), votre visiteur doit comprendre de suite ce que vous faites pour lui. 𝐌𝐚𝐢𝐬 𝐚𝐮𝐬𝐬𝐢 :  ▶️ Une USP doit être courte (1 phrase) pour être facilement compréhensible ▶️ Elle doit donner envie ▶️ Pas de mots techniques ▶️Précise : quelle est votre cible : les hommes ? Les femmes ? De quel âge ? etc., etc. … et c’est la même chose si vous êtes en B to B ▶️ N'employez pas d’expressions comme : « je suis le meilleur pour, je suis la seule à ». Ces expressions sont généralistes, ne veulent rien dire et vont décrédibiliser votre promesse. (Saut si vous êtes réellement le seul a .. Ou le premier a …) 𝘗𝘪𝘻𝘻𝘢 𝘏𝘶𝘵 𝘴'𝘦𝘴𝘵 𝘥𝘦́𝘷𝘦𝘭𝘰𝘱𝘱𝘦́ 𝘦𝘯 𝘢𝘧𝘧𝘪𝘳𝘮𝘢𝘯𝘵 𝘲𝘶’𝘪𝘭𝘴 𝘦́𝘵𝘢𝘪𝘦𝘯𝘵 𝘭𝘦𝘴 𝘴𝘦𝘶𝘭𝘴 𝘢̀ 𝘨𝘢𝘳𝘢𝘯𝘵𝘪𝘳 𝘶𝘯𝘦 𝘭𝘪𝘷𝘳𝘢𝘪𝘴𝘰𝘯 𝘥𝘦 𝘱𝘪𝘻𝘻𝘢 𝘦𝘯 𝘮𝘰𝘪𝘯𝘴 𝘥𝘦 30 𝘮𝘪𝘯𝘶𝘵𝘦𝘴, 𝘦𝘵 𝘪𝘭𝘴 𝘰𝘯𝘵 𝘢𝘱𝘱𝘭𝘪𝘲𝘶𝘦́ 𝘤𝘦𝘵𝘵𝘦 𝘜𝘚𝘗, 𝘤𝘦 𝘲𝘶𝘪 𝘢 𝘨𝘳𝘢𝘯𝘥𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘧𝘢𝘷𝘰𝘳𝘪𝘴𝘦́ 𝘭𝘦𝘶𝘳 𝘥𝘦́𝘷𝘦𝘭𝘰𝘱𝘱𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵. l’USP doit être ensuite martelée sur tous vos supports de #communication : 📌 Site Internet 📌 Réseaux sociaux 📌 Plaquettes commerciales Mais aussi : 📌vidéo (si vous en produisez) 📌 discours de vos commerciaux (et toute autre personne en interaction avec vos prospects clients) etc . Il est nettement préférable pour réussir son USP : 👉 D'avoir travaillé son avatar client 👉 De prendre du temps 👉 D'en écrire plusieurs versions 👉 D'affiner 👉 De faire appel à un copywriter de qualité Et vous, quelle est votre USP ? PS : Il a des lecteurs de ce post qui peuvent avoir des besoins et qui seront séduits par votre USP, alors partagez la #marketingtip #inboundmarketing